五金机电的未来，我们这个行业未来的模式会与家电行业很相似，但有一定的区别。 区别就是客户群体的广和狭。
成熟的行业，以客户为中心；传统的行业，以产品为中心。五金机电正处于从传统行业往成熟行业过渡的路上。
看具体现象：传统行业围绕产品、渠道、价格、促销，四个点进行经营，产品是核心，目的就是让产品从工开云app下载 开云app全站厂-批发商-零售商-消费者。这个过程纯单向，工厂绞尽脑汁将货转移到批发商仓库，如工厂促销活动、经销商会议订货。批发商用各种办法，偶尔联合工厂将货转移到零售商门店。如现在微拍、综合订货会、专场会。零售商以前是基本不搞活动的，这两年生意实在难做，在批发商的引导支持下搞搞以旧换新活动，主动做的不多，多需要上游支持才搞。刚需的萎缩，供过于求，渠道膨胀，最后要收款了 零售门店将货返回给批发商。因工厂对产品有出厂限退政策，批发商又发起一轮清仓大甩卖，心里在淌血！明明知道是恶性循环，明知道很多是无效益经营，还不得不为之。
为了改变这种恶性经营，部分批发商联合起来，推行联盟模式，部分工厂也开始加强品牌的终端推广和活动。新兴的模式开始兴起，卷起阵阵浪潮。但如果联盟或者新模式仅仅是有市场保护的开云app下载 开云app全站经营，并不能解决根本问题？现在联盟和工厂都一区一户、一线一户了，都执行线上价格一致管控。什么是关键核心？还是真正购买和使用产品的人。这才是渠道的关键咽喉，疏通这一点，才能在新一轮的竞争中稳操胜券。
我们这个行业也有个例，超前关注消费群体，研究影响消费者购买的关键因素，并在终端做形象、广告等投入。较早的打通了渠道的任督二脉，在这样的行情下，依然淡定从容，岿然不动。你不经营，不主推，依然走俏！开云 开云体育开云 开云体育