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1、零售五金店发展新模式天津理工大学薛琪金潮暴向东苏永恒零售五金店发展新模式第一章项目介绍一、我们的项目国内的五金批发市场现在的成熟度比较高，每日的成交额也非常的大，但是在 社区以及小范围受众体的市场内，五金零售商虽不少，但是做好，做专的不多。 五金城里的商家，都是以走大量进行交易的，很不重视零售这一块。同时，五金 销售业发展到今天，也需要新的模式加入，进而发掘新的利益点。我们的项目，是以社区零售店作为依托，通过新的营销模式，逐步打出自己的 品牌，进而建立五金产品概念体验店。小零售店是我们“走近社区，服务大众”这一宗旨的传达者，贯彻“店小而精，齐全并且实用”的理念。虽然我们是服务社区，但是我们更注
2、重顾客的第一 体验，我们会将分店的装修风格统一，以最少的成本获得最大利润和顾客口碑。而五金产品概念体验店是配合我们的品牌做产品批发，获得大量的利润。概念 店除了这一使命之外，还担负着品牌宣传的任务。体验店内，将展示互动融为一 体，将冰冷的金属制品柔和化，艺术化，带给顾客一种享受，一种体验。在零售店项目之后，配以社区五金自动售货机新模式，自动售货机将安排在社 区店覆盖的盲区以及替换盈利较低的零售店，方便一些偏远或者其他原因无法到 达社区店的顾客享受到同等的便利。整个项目的所有行为，其实都是为了打造我们品牌，进而将五金零售批发相结 合，创造更高的利益点。据了解和调查，现在国内市场还没有正式的五金产
3、品概 念体验店，这一模式，使体验带动营销，以概念促进发展。二、我们的宗旨“走近社区，服务大众”，短短八个字，概括了我们团队的宗旨。依托居民社区, 推广我们的项目，服务广大的群众，将零售店走近每一个小区，使众获得便利， 是我们的核心，推广品牌，创造利润是我们的目的。三、团队介绍团队有4名成员，负责人薛琪，核心成员3名：薛琪，金潮，暴向东，1名主 要成员：苏永恒。创业团队优势明显，负责人薛琪在品牌形象，销售宣传有很好的想法；核心成 员金潮，可以联系到稳定且产品质量和种类都有保证的上游供货商以及支持单位; 核心成员暴向东，思维敏捷，有很好的洞察力；主要成员苏永恒，经济管理专业 学生，可以为项目的资本
4、运作管理做很有力的支持。四、团队管理外部支持：第二章项目与产品一、项目概况1、主要产品目录各种规格型号的螺丝螺母、胀管、快丝，钉子、五金工具（电钻、钻头、钳子、 榔头、螺丝刀等）、电气设备（开关、接线板、电线）、手套、工作服、五金工艺 品。2、项目特点我们从社区五金零售店做起，逐步做强，利用新营销模式，打响品牌，最后以 社区店服务百姓，以品牌这一无形资产和概念体验店带动产品批发，从头到尾， 形成良性循环。社区五金零售店，既然是立足社区，那么面积就不必太大，但是在装修上，我 们让所有店面统一风格，向顾客传递我们的理念。同时，店内的产品，以生活必 须的五金产品为主，兼以小量而又齐全的其他产品，将零
5、售店打造成五金主题店。我们的供货商均来自金潮家人创办的五金产品公司，在产品质量上有绝对的保 障。前期投资风险低。重要的是我们的理念很新。中后期，依靠品牌的优势，成本 得以控制，社会效益很高，经济效益很好。二、项目资料1、产品供应商天津市琪鑫潮五金标准件有限公司2、办公地址选定第三章市场分析一、市场规模五金产品的销售，最大的市场还是批发。现在市场上有这么一个怪现象，就是 很多人来到五金城，想零买一些东西很困难。分析原因，就是批发店如果零卖一 些东西，毫无利润可言。虽然社区里开的五金店不多，而且这些店面，从我们的 实地调查来看，货物产品多而不全，杂而不精。但是像我们项目一样的很少，所 以，这一块的
6、市场还是很大的。二、目标市场地位社区零售店：社区中的群众，而又以住宅时间长的住户为主。而且，零售店又 是主题店，年轻人也是受众群之一。五金自动贩卖机：偏远地区以及替换利润很低的零售店。五金产品概念体验店：展示最新的五金技术，实现互动、体验、销售，面向全 部人群，销售方面，主要面向企业，是主要利润点。最终的目标市场定位是：产品需求量大的大客户为主三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素零售，消费群体主要以居民群众为主，更要重视中老年人这一群体，他们大多 退休在家，平时总爱研究一些什么，很多时候，我们更要方便他们。批发，消费群体主要以企业为主。作为大客户，依托我们的体验店和成立的独
7、 立销售公司。四、市场趋势预测和市场机会主题式社区五金零售店作为一种新的销售模式，以其前期低投入，风险低，中 后期效益好的优势，必会市场未来市场的一种新趋势。我们的项目，作为五金市 场的新生模式，也会获得很多的市场机会。第四章市场营销、概述营销计划营销计划分短期、中期、长期计划。短期计划时限为 2年左右，这一阶段以社 区零售方式为主，计划投资10万元用以支持实验社区零售店的运营。收益大约 在10%利润2万元。中期计划2-5年，此阶段零售店数量将不断扩大，同时以 自动贩卖机替代利润低的零售店，增加五金产品批发，计划投资在20万，利润10万元左右。长期计划时间在5年以上，增加投资规模，预计在100
8、-200万元, 收益将持续增长。批发将成为整个利润最大的增长点，占利润的主要部分，其余 部分，为零售和其他周边产品创造。二、销售政策我们在零售上，走的是品质高于价格的政策。我们的产品也许在价格上会比其 他五金店的要高一点，但是我们会提供品质更好的产品；即使在相同的价格下， 我们也会选用同类产品中质量好的。因为零售，最重要的作用是为我们大品牌， 造名声的，我们团队一直坚信，只有品牌做大，效益才会增加。在批发销售上，我们将以最低的价格提供最好的产品。采取各种方式，使价格 灵活多变，提供最优最优最全的产品。除了金潮家人的公司以外，为了提供更多 更好的产品，我们也将联系更多口碑好，品质优的上游供货商。
9、同时，在一些五 金需求量比较大的地方，安排类似于体验店的小店，让大顾客来亲自挑选、感受 我们提供的产品和服务。三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务在零售上，社区零售店是主要方式，零售店也可以接受大客户的批发，预定。 在偏远地方依靠自动贩卖机来增加销售额。在阿里巴巴或者淘宝网上开办五金网 店，增加销售渠道，扩大批发市场面。传统的批发零售渠道与网络销售，并驾齐 驱，将实体与虚拟销售渠道结合。如果在零售店一次购买量大，顾客可以将产品单列举出来，我们配好货后，包 装好，可以送货上门，顾客货到付款。大客户，我们会建立持续的产品质量跟踪 和定期的反馈机制，提供远程和实地的技术服务，这些事情我们可以外包给
10、当地 的一些企业或个人，降低成本。五金产品概念体验店，处于承上启下的位置。上，是将零售的模式带入店内； 下，是吸引更多的大客户。同时，体验店的各种展示以及技术，也是为我们的品 牌做宣传，更可以为其他的五金公司做宣传，从中赚取广告宣传费用。四、主要业务关系状况零售店一打品牌，拉风投五金产品概念体验店一扩大零售和批发，吸引客户与投资，增加利润，宣传品 牌批发一五、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式一是五金产品的工艺品，二是每个季度的销售季，三是小主题体验店。工艺品促销方式从初期就渗透在销售的环节中，比如可以在店内的各个位置放 上一些精致的工艺品，既可以供顾客欣赏，也可以增加顾客
11、的购买欲，不管是 对五金产品，还是工艺品，这都是对品牌的一个很好的宣传，也是促销的一种 很好的方式。或者说，每年的节日，假期都可以搞这样的小礼品的赠送或者搭 配销售的活动。在每年每个季度举办一次到两次的销售季，销售季的主题依照当时的流行趋势 制定，但是所有销售的产品，销售的主题都不会偏离五金产品。销售季的定位 主要是年轻人，他们购买的不一定是螺丝之类的产品，也或是工艺小件等等， 创造出品牌的声势，就会吸引到更多的客户。2、广告/公关策略、媒体评估广告的前期宣传力度不需要特别大，这是由于前期的成本与定位决定的。不太 大，不代表做的很粗燥。在初期，更多的要依靠群众的宣传，还要做海报宣传画 等等，同时可以在公交车、地铁、轻轨等公共交通工具的车厢内投放广告，成本 低，宣传效果好。同时，上面所说的各种销售策略也是一种很好的广告优势，也 可以在店铺内设置一些其他五金企业的产品销售广告，在推销他人的产品的同时, 自身也会获得一些回报，用以自身的广告投资经费。5
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