“我们从贴牌生产起家，如今自主品牌海外销量占比超八成”“国内仿真花市场比较饱和，我们正在学习跨境电商经验，争取早日出海”“最近在摸查天津产业带企业出海需求，研究推出一口价发全球的物流新产品”
眼下，圣诞节临近，我市跨境电商企业抢抓亚马逊、易贝等电商平台大促节点，铆足劲儿提前备货、“上新”产品，并加速从代工转向品牌自营的步伐，拉动全市跨境电商业务创新高。市商务局数据显示，今年前10个月，全市跨境电商进出口额达438.37亿元，同比增长38.72%，其中，出口额达379.01亿元，同比增长45.45%。
11月30日，在位于我市静海经开区的远大健康科技（天津）有限公司（以下简称远大健科）厂区，工人们麻利地将一件件蓝白色泳池滤芯贴上自家品牌、打包、装箱、搬上卡车。
“北美的夏天还没到来，但我们已经开始生产、备货。这种能去除水中杂质的滤芯近两天要出库14多万件。”见到远大健科物流总监王伟时，她正一边核对出库单，一边引导工人们把货品放入卡车集装箱。“刚刚过去的黑色星期五大促期间，我们产品销量增长了3倍，得抓紧补货。”她说。
走进远大健科产品展示厅，一排排大大小小的滤芯整齐陈列。“你看，这款香皂盒大小的滤芯是为咖啡机定制的，能净化水质，让咖啡口感更好。这些是用于水壶、冰箱、厨房、房车等领域的，总共有2000多个型号哩！近两年，我们还生产一些生活小家电，明年将上新一款泳池机器人产品。”远大健科董事刘利伟对记者说，公司从事跨境电商20年了，最早是给经销商做代工，现如今自主品牌销量占比达83%。
“销售贴牌生产的部分商品，我们只能获得5%的利润，而经销商能够获得更丰厚的利润。2015年，我们开始做自己的品牌，研发出多种适合海外消费者的滤芯产品。如今，公司的多个自主品牌已成为亚马逊、阿里国际等电商平台的细分领域头部品牌，今年跨境电商销售收入预计超过8亿元。”远大健科企划总监苏利说。
伴随着跨境电商市场持续火热，不少国货精品在海外“圈粉”，带动更多企业出海。
一阵轻快的吉他声传来，寰球乐器(天津)有限公司（以下简称寰球乐器）工作人员正在调试即将出口的吉他。“过两天，我们有一批乐器要发往美国，货值超200万元。”寰球乐器销售主管赵星竹领着记者来到仓库，只见司机正忙着用叉车将刚打包好的吉他、电钢琴、架子鼓等产品搬运出库。
往仓库深处走，一个自动化的智能仓库映入眼帘。“每年第四季度都是我们的发货高峰，发货量占全年的四成左右。为提高效率，我们去年打造了一个智能仓库，出入库效率相当于人工的3倍。”寰球乐器仓库主管林东指着正在作业的码垛机器人说，在西方，乐器常被当做节日礼物相送，近期出库量比平时增加了3倍。
“目前，电钢琴、尤克里里及乐器配件是我们亚马逊店铺中销量前三的产品。今年，我们还上线月从武清采购的一批萨克斯、小提琴，以及从河北省采购的电钢琴支架。”赵星竹说，公司2021年开始试水跨境电商业务。近些年，自营品牌跨境电商销售收入持续增长，2022年、2023年分别达到1000万元、4000万元，今年有望突破1亿元。
据统计，目前我市各类跨境电商出口主体超过3000家，其中B2B（企业对企业）企业约1000家，出口品类以矿物冶金、家纺、五金工具、机械和家居园艺为主；开展B2C（企业对消费者）业务的零售卖家超过2000家，出口产品基本覆盖自行车、地毯等我市外贸优势产业。
随着国内市场日趋饱和，越来越多的产业带企业将目光投向海外，寻觅新的增量市场。
“我今天主要是来学习跨境电商运营技巧的，打算和一家电商园区合作，组织员工参加跨境电商运营培训。”日前，记者在一个跨境电商论坛上遇见了天津市双存工艺品有限公司总经理陈丽娟。主要负责仿真花生产和销售的她正在为出海做准备，但担忧也不少。“尤其是涉及国内、国外两头的物流，链条这么长，担心渠道不通、人才缺乏等问题。”她说。
业内人士称，考虑到航线、船期等因素，目前我市不少跨境电商企业出海会将货品运到上海、广州、宁波等地的仓库集货，之后再拼箱或整箱出口到跨境电商平台指定仓或海外仓。业界期待有更多的跨境物流航线和更具性价比的运输服务。
为更好地服务北方企业出海，部分物流企业正在酝酿推出新产品。“我们在走访天津产业带企业，摸清大家出海的需求有多大。如果每周在津都能发运一两个集装箱的货，就计划推出天津特色的一口价发全球的物流新产品。”浙江多发货物流科技有限公司华北区负责人李光对记者说，“我们提供跨境物流门对门服务，能够完成工厂提货、天津港集货、海上运输及海外送货等物流服务。”
前不久，我市发布的《天津市推动跨境电商高质量发展实施方案》提出，支持天津港加密外贸航线，强化物流对跨境电商的支撑作用；鼓励跨境电商企业采用“海外仓+境内集货仓”两仓联动通关模式创新出口方式。在打造多层次跨境电商人才队伍上，我市鼓励高校结合实际设置跨境电商专业（课程），与企业合作开办定制班，加强跨境电商运营、推广和相关小语种等专业人才培养。
“总体上看，我国跨境电商人才供不应求。”在天津交通职业学院经济管理学院院长荣瑾看来，高质量的跨境电商人才要具备外语、法律等多领域知识，更需要产教联合培养。为培养实战人才，该校跨境电子商务专业的学生从大二开始便进入天津东疆综合保税区数字经济产教联合体，与企业、行业协会开展“学徒制”“订单式”培养项目，大三再去相关单位实习，逐步掌握跨境电商实战运营技能，力求实现“毕业即就业”“上岗即熟手”的效果，就业率达90%以上。“最近，我们还组织学生跟武清区绢花产业带企业对接，让学生参与绢花出口的产品开发环节，通过数字分析来设计潜在的爆款产品，强化技能水平。”她说。
当前，我市正加力推动“跨境电商+产业带”融合发展，依托国家外贸转型升级基地、工业园区等载体，聚焦五金制品、地毯、自行车等外贸出口传统优势产业，培育跨境电商特色产业带。今年以来，我市通过举办平台宣讲、培训、对接等活动，已培育新增跨境电商主体超过400家。
市商务局电商处相关负责人表示，市商务局将持续鼓励企业探索业态模式创新，引导易客满、金乐驰、金宏亚等我市物流服务企业与外贸主体对接，为卖家提供头程物流、尾程派送、一件代发等海外仓储配送相关服务；持续深化与亚马逊、易贝、阿里巴巴、沃尔玛等跨境电商平台合作，拓展与速卖通、希音等新兴平台对接，聚力推动产业带转型发展；力争到2027年全市跨境电商年交易额突破1000亿元，引育集聚主体企业超过5500家。
天津拥有自行车、地毯、乐器等传统优势产业，这些产业正通过跨境电商逐步转型，实现产品出口及品牌出海。其中，被誉为“地毯之乡”的武清区崔黄口镇，产品远销美国、日本等50多个国家及地区；以富士达、飞鸽为龙头的自行车产业基地，以及静海区的中旺镇、蔡公庄镇、子牙镇分别以手风琴、西洋乐器、民族乐器为特色，形成了具有较高集中度和行业知名度的乐器产业集群，品牌出海进程加快。
作为国家第二批跨境电子商务综合试验区之一，天津出台了多Kaiyun中国项政策支持跨境电商发展，鼓励建设产业特色鲜明、功能配套完善的跨境电商产业园区，为入驻企业提供业务培训、企业孵化、资源对接、通关申报、智能仓储等服务，推动跨境电商平台与产业带企业形成“背靠背”的合作关系，实现供需良性互动。
当前，不少传统企业涉足跨境电商业务，并加力打造自主品牌，角逐国际市场。企业在出海过程中尤其要注意环保、知识产权等方面的挑战。近年来，欧美国家对企业ESG（环境、社会和公司治理）方面的要求不断提高，部分地区要求产品的生产流程、材料选用以及废弃物处理等多个环节都必须符合相关环保标准，不少企业都被客户要求出具碳排放报告才能供货，要提早应对环保领域风险。同时，由于我国知识产权体系构建相对较晚，企业对这块“软财富”的关注和保护不够，导致很多企业早些年在出海途中频吃“哑巴亏”，损失较大，建议企业今后积极开展境外商标注册和国际认证，申请境内外各项专利，维护自身权益。
随着数字技术应用进程加快，跨境电商企业要用搜索引擎、社交媒体等方式加快数字化营销推广，通过建设独立站、开展跨境直播等方式，增加流量；利用新一代信息技术进行数字化改造和升级，为适应小单、高频、定制生产提供支撑。与此同时，跨境电商企业要加大复合型人才培养，强化产品研发和设计能力，进一步提升产品附加值，发展新质生产力，多措并举走好“出海路”。（记者 袁诚）