开云全站 kaiyun开云全站 kaiyun比于日用消费品市场，工业品或说我们的五金机电行业电商，并不是那么容易做的一件事情。
所以五金零售型商家要做好网上生意，首先要知道和明确确定你的客户是哪一部分群体。
五金工具——手动工具、工具箱/包/车、电动工具、测量工具、家用五金、劳防用品、锁具
企业自主经营开店，面向的客户主要是批发型，量大，但竞争力度比较大，其类制造型企业较多，一般零售商不具备优势，价格比较便宜。
MRO平台：这是工业品电商比较广泛的一种形式，一般都是和品牌直接合作，对于零售商来说直接进入的机会可能不大。每一家MRO都有自己的特点和优劣，在此不去讨论。总体感觉还没有哪一家可以说已经完全成功和成熟了，虽然融资不小。
五金城开辟的电商平台：这到也是处于市场中的零售商家可以作为重点开发和入驻的一个渠道。在选择自己所在五金城电商平台的时候，要看运营者是不是把这当作一个重要的手段，有没有技术和相关的服务支持。如果只是赶潮流或者在前期做噱头，那没必要投入那么多时间和精力去做了。
品牌商o2o平台：这个目前也比较流行，但是零售商家要进入的话，一般都需要符合这些平台的条件，至于效果如何现在市场反映还不好说。但做的是越来越多，想加入的话就需要切实的去考察一下，不能只是听他们说，要看看已经加入的商家经营的如何。
关于平台我们就简单的谈这么多，大家可以根据自己的客户特性和分布去选择适合自己经营的平台重点操作。
2、考量平台——根据自己的经营属性和产品，以及平台方的优劣和特点，全方面去衡量是否合适。
对于不同的平台操作的方法是截然不同的，不同的平台实际上面对的客户和销售也是不同的，有些平台看似在网上做生意，实际上重要的筹码还是专注于线下，这些平台一般都是行业专属垂直平台。
在这里我们不可能全部去分析说明，就以淘宝天猫平台为例来说明在操作过程中需要注意的一些问题。
免费流量：搜索流量、首页流量（搜索达到一定权重）、内容流量（达人，直播）、粉丝流量（微淘，店铺关注，粉丝）
1、卖家宝贝标题，匹配到买家搜索关键词搜的人；标题——要有买家会搜的关键词（搜的人越多越好）；尽量多覆盖到买家会搜的词；真正的作用：获得展现；
2、淘宝系统把你的宝贝展现到买家面前——靠前排名——宝贝更高权重，更少的宝贝参与这个关键词的竞争；
3、买家被宝贝吸引，点击进来——主图（高点击率的主图、销量、合适的定价）；
上述两个小点就是一些基本的工作，后续就是要不断提高店铺权重好产品权重，并通过相应的付费渠道，带来自然搜索流量的增加，对于一般商家来说，自然流量才是核心，因为我们不能无休止的投入那么多钱合去推广。
至于其他的诸如客服、售后等内容大家可以自行去学习，做生意的如果这些都做不好，无论是线下和线上都是做不好生意的。
没有展现就没有流量，所以要不断提高宝贝权重，优化产品详情页、主图等。每一个平台获取流量及展现的机制规则是不同的，所以要先了解了，才能更容易的获得。当然现在流量的获取比较难而且成本越来越高。
如果你自身的产品没有做好，即便有流量了，也不代表就一定有成交。网上买家是看不到实物的，只能通过你的产品详情、图片、视频去感受，因此这个是很重要的。
对于五金产品来说，如果你让这个买家成为忠实用户后，持续销售能力就会很大。工业产品不像日消品，可选择的很多，买家也多。如果我们抓住了一个客户，并通过服务和售后去不断的跟踪，提供一些延展性的服务，让他成为你的伙伴，那么后续一定能形成稳步的关系。
通过互联网做生意不是一成不变的，方式有很多，可以利用的工具也很多，我们不用在一个道上走到底，要去看哪些才是适合的。
目前平台电商是主流，像小程序、抖音等也是不错的选择。尤其是有店铺的商家在小程序上也可以做做文章，毕竟大家现在用微信的人还是很多的，这个可以直接打通微信。抖音也许有人说这是一个泛娱乐的工具，可能不适合，但是我们也看到了一些工业商家在上面做的不错，关键是内容的创造，不是简单的发发产品视频，而是要用心去创造用户感兴趣的内容。
当我们有了这些网络工具和平台后，运营是至关重要的，这个不是你随便安排一个人随便做做的，要想做好必须有专门的人去运营，并且要制定规划，一步步坚持的做下去。
还有就是我们要多利用接触用户的机会去把你的网上内容展现出来，在店铺、宣传单、产品包装等上面都要提供出口，让更多的人知道你的生意已经上网了。
据天猫数据分析：手动工具中销量靠前的有多功能螺丝刀组合工具套装（电脑手机维修拆卸使用）、内六角扳手套装、家用工具套装（多功能五金工具箱）、家用电工维修组合套装（带电钻）、卷尺、雕刻刀、工具包。
电动工具中家用电钻（冲击钻）销量最大，其次是木材、石材瓷砖开槽切割机，电锤电镐，然后是电动螺丝刀和电动工具组套及电锯等。
分析发现，一般工具组套销量较大，其他诸如扳手、螺丝刀、钳子、锤子等在组套中均含有，因此单个购买量没有组套大。电动工具中也是以多功能为主且附件齐全的最受欢迎。
从购买者构成来看，一般都是家用较多，以价格为主导。在天猫商城等以个人购买为主的平台中，大的品牌不一定是最好销的。返回搜狐，查看更多