富岭科技股份有限公司于 5 月 17 日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于行业和技术，关于外销收入波动，关于外销客户等。
同壁财经了解到，富岭股份是一家主要从事塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具研发、生产和销售的高新技术企业。公司为国内领先的塑料餐饮具制造企业，国家级制造业单项冠军示范企业，工业产品绿色设计示范企业。公司以 绿色环保、造福地球 为企业使命，致力于以先进技术打造世界一等的环保餐饮具制造企业。
国内日用塑料制品行业内中小企业众多，行业集中度低。在国内市场，众多中小企业产品同质性高、质量缺乏竞争力，中小企业之间主要以价格竞争市场份额，市场竞争较为激烈。发行人作为行业开云 开云体育内规模较大的头部企业，凭借客户资源优势，齐全的产品线、技术工艺先进和定制化生产能力，客户服务能力和全球化产能布局优势，具备一定的行业壁垒。
公司的各类餐饮具产品均严格按照消费国和进口国的质量标准。公司已通过 ISO9001 质量管理体系认证和 ISO14001 环境管理体系认证，并且通过了 HACCP、GMP、BRC 等食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证，公司生物降解产品则通过 BPI、DIN 降解认证，是行业内较早通过相关认证的企业。公司的其他产品也通过了 FDA 等认证。相比行业中的其他众多企业，发行人的产品具有质量和认证优势。
2019 年度 -2022 年度，发行人销售至美国塑料餐饮具收入分别为 89,492.54 万元、84,877.57 万元、100,566.63 万元和 156,427.08 万元，销售至美国生物降解材料餐饮具收入分别为 1,259.45 万元、656.30 万元、497.53 万元和 509.28 万元。 2019 年度 -2022 年度，发行人销售至美开云全站 kaiyun国塑料餐饮具收入整体呈增长趋势，主要情况如下：① 2021 年度，公司销售至美国塑料餐饮具销售收入同比上涨，主要系销售单价出现增长所致；2021 年，国际海运费出现大幅上涨，公司为将海运费成本转嫁给下游客户，已经将海运费成本包含至销售价格中，导致销售单价出现较大增长。② 2022 年度，公司销售至美国塑料餐饮具销售收入同比上涨，主要系：一方面，受美国快餐行业需求增长及美国外卖堂食恢复的影响，发行人塑料餐饮具销量快速增长；另一方面，2022 年美元兑人民币汇率呈快速上升趋势，导致以人民币折算的销售价格出现较大上涨，同时，2021 年公司主要原材料价格开云全站 kaiyun上升后，公司 2021 年四季度向下游客户进行了提价。
2019 年度 -2022 年度，发行人销售至美国生物降解材料餐饮具收入呈下降趋势，主要系：发行人该产品的主要客户 LOLLICUP 对生物基降解刀叉勺产品的采购规模逐年下降，LOLLICUP 该产品的下游客户主要为美国的酸奶冰激凌店，该等开云 开云体育产品主要需要堂食，由于全球突发公共卫生事件影响，美国酸奶冰激凌店数量减少，对生物基降解刀叉勺的需求下降。 2019 年度 -2022 年度，发行人销售至美国生物降解材料餐饮具收入分别为 1,259.45 万元、656.30 万元、497.53 万元和 509.28 万元，占主营业务收入的比重分别为 1.18%、0.62%、0.34% 和 0.24%，占比较低，对发行人经营和业绩的影响较小。综上，报告期内，发行人销售至美国塑料餐饮具与销售至美国生物降解材料餐饮具收入变动趋势不一致，具有合理性。
发行人以外销业务为主，境外客户主要为大中型餐饮和食品包装产品分销商、大型连锁餐饮企业指定代采购商、大型包装产品制造商等，以上主要类型的客户均为贸易类客户。发行人分销商客户采购公司的塑料餐饮具产品并向其下游客户销售，其下游客户包括其他中小分销商、零售商超或餐饮企业等。发行人的制造商客户向公司采购塑料餐饮具后直接向其下游客户销售。分销商和制造商客户通过其销售渠道将产品进一步销售给其他下游客户，赚取买卖差价。发行人指定代采购商客户是指受大型餐饮连锁企业指定的采购商，指定代采购商为其采购各类餐厅用的各类包装材料和餐饮具等，指定代采购商有明确的下游客户。指定代采购商通过为下游大型企业提供采购服务，并赚取服务费，与分销商客户及制造商客户的盈利模式存在一定的区别。报告期内，发行人对境外客户的塑料餐饮具销售收入分别为 94,276.15 万元、 114,121.69 万元和 172,735.64 万元，占对境外客户的合计主营业务收入的比重分别为 96.06%、96.27% 和 93.99%，发行人对境外客户的销售以塑料餐饮具为主。
报告期内，发行人与部分客户签订的合同中，为了鼓励客户提前回款，就提前回款提供现金折扣做了相关约定；除上述现金折扣外，发行人不存在销售价格折扣优惠、返利和补贴政策等合作条款或约定，不存在对贸易类客户提供折扣让利政策的情形。发行人的贸易类客户为满足其下游客户不同产品类型的需求，均会从不同供应商采购各类产品并向其下游客户销售，发行人的贸易类客户不存在专门销售发行人产品的情况。
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